中大型企业 AI Agent 精装落地服务 · 本地部署 · 国产 LLM 优先 · 季度巡检
业务 B 创始团队从 22tccecs 真实 ECS 跑通 2 个 SKU
我们做了 8 个客户访谈，3 个问题反复出现。
客户数据出境 / 商业机密泄露 / 审计合规风险——云端 SaaS 产品不敢用。
县城和大企业 IT 部门都面临这个问题，AI 工程师集中在一线城市，年薪 50 万起。
大厂渠道商、外地集成商承诺"7×24"，但本地出问题 4 小时到不了现场。
开源软件装起来了，但版本升级 / 备份 / 故障排查没人管，半年后变成"死系统"。
3 大主流开源 AI 系统，按场景选 SKU（也可以组合）。MVP 阶段主推 2 SKU + 1 可选。
SaaS 模式弱化（不抢云厂商饭碗）。当前阶段专注客户内网本地化 + CXZK 演示环境短期试用。
| 维度 | 客户内网本地部署（主推） | CXZK 演示环境（短期试用） |
|---|---|---|
| 目标客户 | 数据合规刚需 / 长期使用 | 想快速看效果 / 不愿买硬件 |
| 数据流向 | 客户内网，数据不出网 | CXZK 内网 22tccecs（Tailscale 限内网） |
| 交付时间 | 1-2 周（OpenClaw / Hermes 1 周，Dify 2 周） | 1 周可上线 |
| 计费方式 | 部署费 3-8 万 + 年维 1-3 万 | 短期试用免费（按需详谈） |
| 运维责任 | CXZK 季度巡检 + 远程支持 4h 响应 | CXZK 全托管（仅试用阶段） |
| 后续升级 | 年维可升级到新版本 | 升级需迁回内网 |
业务 B 创始人内网 ECS（2C2G 腾讯云 Ubuntu 24.04 + Tailscale）跑通 OpenClaw 与 Hermes 两个 SKU，Dify 在 CXZK 内网 studio 跑 3 周稳定（首单客户环境待验证）。
按 SKU 计费，单 SKU 起步 3 万，双 SKU 组合 6-12 万。培训 / 数据迁移 / 集成定制单独报价。
MVP v1 实施已完成，等待首单 / 种子客户验证。
看场景：
强烈推荐。CXZK 默认接入 DeepSeek / GLM / Qwen / Kimi / MiniMax 5 个国产 LLM（通过业务 A clr 中转统一采购）。客户如坚持用 OpenAI / Claude 也可以，但不推荐（合规风险 + 成本高）。
客户部署在内网，所有数据不出网。CXZK 不抽 Token 差价、不读客户数据。客服支持也只通过 SSH 远程（不接触客户业务系统）。
部署费一次性，培训费一次性，年维可季度付。首单 5 万以下不支持分期。
诚实披露状态：当前业务 B 处于 MVP 阶段，欢迎首批种子客户共建。首单可获贴身交付 + 季度巡检。